国际工程总承包项目是国际经济交流与合作的突出形式，是国际经济技术合作的主要内容，也是货物、技术和服务贸易的综合载体。特别是在工业转移全球化后，一些国家开始开展和实施外国工程承包项目。无论哪个国际工程承包商想要在国际工程承包中脱颖而出，他们不仅要有先进的技术能力、丰富的管理经验、优异的成绩和良好的声誉，还要有较强的融资能力和使用资金的能力。在招标过程中，大型国际工程项目通常关注承包商的财务状况和融资能力，作为预审的主要条件之一。本文简要分析了出口买方信贷、出口卖方信贷和租赁融资三种常见的融资模式。

 

国际工程总承包项目的融资方式

 

(一)出口买方信用

 

为了支持外国买家成功购买中国机电设备或高科技产品，中国所有进出口银行都为外国业主提供了足够的出口信贷支持，外国买家可以采取分期支付给中国工程承包商的融资形式。在进出口银行方面，在实施进出口买方信贷的过程中，进出口银行将对项目进行非常严格的审批，并以担保或担保责任的形式进行风险转移。进口银行的还款能力对买方的信贷有重要影响。如果进口银行没有足够的还款能力，出口银行将无法为外国买方提供信贷业务。

 

这种融资方式的特点加快了资本周转的优势，不会影响承包商面临的资产负债率。因此，与承包商相比，其风险在很大程度上降低了，但买方在信贷方面需要办理的手续相当多，导致出口买方在信贷方面的成本相对较高，极大地影响了业主选择这种融资方式的积极性。

 

(2)出口卖方信用

 

为了支持外国买家成功购买中国机电设备或高科技产品，各银行为国内承包商提供了足够的信贷支持。对于出口卖方，信贷使用范围非常广泛，对卖方提出了三个基本条件，一是出口合同总额超过30万$，二是设备制造必须在中国，三是现汇支付的实际比例符合国家有关规定。它与企业自身的情况有很大关系，出口商必须有良好的声誉才能得到出口信贷的支持。

 

在这种融资方式的环境下，与出口买方信贷相比，融资程序非常简单，申请时间相对较短，使用范围非常广泛，因此融资成本要低得多。但也有一定的风险，因为外国买方实行分期付款。承包商通过延期付款回收项目承包资金，提高承包商的资产负债率，承包商还需要偿还和支付利息，因此承包商也面临更大的风险。

 

(3)租赁融资

 

租赁融资是指出租人在规定的期限内将货物租赁给承租人，承租人通过分期付款的方式支付租赁费。在融资过程中，租赁形式的选择可以平行缓解承包商资金不足的情况，避免进口设备在谈判、签订合同和入境时的各种审计。租赁融资不仅不会提高承包商的负债率，而且有时还会降低融资成本。通常有些项目抓住时间，赶上进度，在施工期间购买所需设备，完成后，这些设备承包商将转售或运回中国，转售价格太低，运回成本太高，会给公司造成利益损失。租赁方式可以完全避免这两种情况，节省大多数总承包项目的成本。

 

但租赁融资也存在一些问题，主要体现在招标环节。如果承包商都选择租赁融资的方式，那么投标人会考虑投标人的综合能力，认为承包商的工程能力不高，大大降低了承包商中标的概率。此外，租赁设备的价格通常不是很低。如果是长期建设项目，采用租赁融资将提高承包商的建设成本。

 

(四)补偿贸易

 

外国买方将购买的产品或产品获得的收入作为担保凭证，从而获得收集项目资金的权利。这种融资模式属于内部实施的个人销售。补偿贸易有多种具体形式，包括直接产品支付、间接产品支付和综合产品支付。直接支付是指外国买方通过使用项目生产的产品进行直接支付；间接支付是指外国买方不使用项目生产的产品，而是通过其他产品支付；综合支付是指外国买方在间接产品支付的基础上补充直接产品支付。

 

(5)项目融资

 

项目公司通过预测未来的现金流和收入，将其作为项目公司补偿贷款的资金来源，将项目公司的资金作为贷款的有力保障，从而获得承包商或银行不调查和有限调查的融资方式。与传统的融资方式相比，项目融资不仅可以获得较高的贷款金额，而且贷款时间也相对较长。通常，项目公司的资产分为债务资产和股本资产。其债务资产包括负责出口的信贷银行、国家政府、国际商业金融银行、短期资产市场、原材料供应商和项目承包商。从承包商的角度来看，一般来说，如果承包商满足以下三种情况，将为项目提供充分的资产支持：项目策划人之一、项目股东之一，项目公司可以提前支付项目费用或给予信用担保。此外，项目的实际研究和承包商自身的实力以及项目所在国的政治形势也对是否可以采用融资方式产生了重要影响。